Ce face ca locuințele din anumite cartiere din Sfântu Gheorghe să se vândă constant, indiferent de contextul economic? De ce unele zone își păstrează atractivitatea chiar și atunci când cumpărătorii devin mai prudenți? Și ce spun alegerile lor despre direcția pieței imobiliare locale? Despre toate aceste aspecte am discutat cu Ovidiu Kover, specialist în investiții imobiliare și administrare de proprietăți.

În ultimul an, în județul nostru, cele mai tranzacționate proprietăți au fost terenurile intravilane, urmate de cele extravilane, în timp ce locuințele, adică apartamentele și casele,  au coborât pe locul al treilea.

Ovidiu Kover spune că aceast lucru indică o orientare mai puternică spre investiții și dezvoltare pe termen mediu și lung, nu spre achiziții rezidențiale impulsive.

„Datele din ultimele luni arată clar că piața imobiliară din județul Covasna traversează o perioadă de reconfigurare, în care comportamentul cumpărătorilor și tipurile de proprietăți tranzacționate diferă tot mai mult de anii anteriori. Nu vorbim despre o piață blocată, ci despre o piață mai atentă, mai calculată și mai orientată spre valoare”, spune specialistul în investiții imobiliare.

Casele, segmentul cel mai greu de vândut

Casele de locuit rămân cel mai dificil segment. Prețurile ridicate, raportate la veniturile locale, reduc baza de cumpărători. Cererea există, dar este limitată.

În schimb, locuințele „gata de mutat” se vând mai ușor atunci când există presiune de timp, adică relocări rapide, schimbări familiale sau profesionale.

„Proprietățile ce necesită renovare sunt preferate de investitori sau de cumpărători care vor să își pună amprenta personală și să creeze valoare prin reamenajare”, a explicat Ovidiu Kover.

De ce contează mai mult locația decât prețul

Conform acestuia, prețul unei locuințe este cel care declanșează interesul inițial, însă locația este cea care protejează valoarea pe termen mediu și lung.

„În cazul unei corecții de piață zonele periferice și cartierele din inelele 2–3 vor pierde mai mult, iar zonele centrale și semicentrale vor fi cele mai rezistente”, spune Ovidiu Kover.

Specialistul a precizat că, în Sfântu Gheorghe, de exemplu, cele mai căutate zone în acest moment sunt Nicolae Iorga, Crângului și Bd. Gen. Grigore Bălan.

Ovidiu Kover spune că aceste zone concentrează cererea datorită infrastructurii, blocurilor mai noi, bulevardelor largi, accesului la transport public, proximității față de școli și instituții publice și unui nivel perceput mai ridicat de siguranță.

Negocierea, parte din normalitate

Contextul economic actual îi face pe cumpărători mai prudenți. Negocierile de 5–10% față de prețul de listare sunt tot mai frecvente și, în multe cazuri, de nelipsit pentru finalizarea tranzacțiilor.

Prețul cerut rămâne un instrument de promovare, explică specialistul. Conform acestuia, prețul real al pieței este cel rezultat din tranzacțiile notariale, singurul indicator relevant al valorii reale.

Investițiile nu dispar, dar se schimbă

Ovidiu Kover spune că încă există interes pentru investiții, însă aproape exclusiv din partea celor care înțeleg ciclurile pieței.

„Specula rapidă este riscantă, însă pentru investitorii disciplinați, oportunitățile există chiar și în perioade incerte”, a punctat acesta.

În concluzie, Ovidiu Kover spune că  2026 nu este un an „bun” sau „rău” pentru imobiliare. În schimb, este un an care favorizează cumpărătorii informați și penalizează așteptările nerealiste.

Cea mai frecventă greșeală a vânzătorilor rămâne ancorarea într-un preț dorit, nu într-un preț de piață. Specialistul în investiții imobiliare a mai adăugat că un preț corect nu este cel mai mare posibil, ci cel care generează cerere reală și duce la tranzacție.

Citește și: Piața imobiliară din județul Covasna în 2025: mai puține tranzacții, prețuri stabile